A moda online turbo da China enfrenta Zara e H&M

MADRID / BEIJING: O Shein da China   pode ser o maior site de compras de que você nunca ouviu falar.

O jogador da moda rápida está invadindo o território de rivais mais estabelecidos, como  Zara  e H&M. Ela se tornou a maior empresa de moda puramente online do mundo em vendas de produtos de marca própria, de acordo com a Euromonitor.

A Shein, sediada em Nanjing, fundada em 2008, visa diretamente a geração de mídia social "Gen Z", usando influenciadores no Instagram e TikTok, e códigos de desconto, para atrair compradores mais jovens em um mercado de moda cada vez mais lotado.

Ele oferece estilos de baixo custo, enviando centenas de novos designs para seu aplicativo todas as semanas. O preço de um vestido é cerca de metade do de Zara, de acordo com uma pesquisa de preços recente da Societe Generale.

"Você pode economizar dinheiro, o que é importante na hora de comprar roupas porque a moda muda muito rapidamente", disse Rebeca Rondon, uma estudante de 23 anos de Valência, na Espanha, cuja página do Instagram compara dezenas de estilos de Shein e Zara diretamente -cabeça.

A pandemia COVID-19 impulsionou as  vendas online nos varejistas, dando aos jogadores exclusivamente online como Shein, Asos da Grã-Bretanha e Zalando da Alemanha uma vantagem sobre Zara e H&M de propriedade da Inditex, que têm grandes lojas no centro da cidade.

Em setembro, o aplicativo Shein obteve 10,3 milhões de downloads globalmente na App Store e no Google Play, mostram os dados da Sensor Tower. Em comparação, o aplicativo móvel da H&M atingiu cerca de 2,5 milhões e a Zara atingiu 2 milhões.

Até o momento, Shein atingiu 229,4 milhões de downloads, contra 123,5 milhões da H&M e 90,6 milhões da Zara, mostram os dados.

Na semana de 27 set. A out. 3, Shein foi o aplicativo de compras mais baixado globalmente em iPhones, de acordo com a plataforma de análise App Annie. Foi classificado entre os 10 primeiros nos Estados Unidos, Brasil, Austrália, Grã-Bretanha e Arábia Saudita.

Shein, de propriedade privada, que também vende na  Amazon , não divulga publicamente as vendas ou outros números financeiros. A empresa não respondeu a e-mails ou telefonemas.

Ela tem o apoio de investidores, incluindo IDG Capital e Sequoia Capital China, de acordo com dados do mercado de capitais da PitchBook. Os fundos não responderam aos pedidos de entrevista.

A Inditex e a H&M não quiseram comentar esta história.

QUANTIDADE DESCONHECIDA?

Embora Shein esteja ganhando mais seguidores, ele tem visibilidade limitada em comparação com nomes como Zara e H&M. Não tem presença doméstica na China, onde os compradores online vão ao Taobao do Alibaba e ao Pinduoduo para comprar roupas a preços de pechincha.

Enquanto isso, alguns consumidores dizem que a qualidade dos itens pode ser variável e os prazos de entrega erráticos.

Ao contrário da Zara e da H&M, que detalham a origem de suas roupas e as condições de trabalho dos funcionários em seus sites e relatórios anuais, Shein não dá detalhes sobre a fabricação de seus produtos.

A Inditex revolucionou a indústria da moda na década de 1990, respondendo rapidamente às tendências e acelerando os designs para lojas que usam fábricas próximas à sua sede na Espanha.

Shein também trabalha com centenas de fábricas nas proximidades de sua sede em Nanjing, de acordo com uma fonte da indústria baseada na China com conhecimento das práticas de negócios da empresa.

A  empresa chinesa  pretende deixar os designs prontos para envio em três dias, de acordo com a fonte, que deseja permanecer anônima por causa de práticas comerciais delicadas.

Três dias é uma compressão significativa do lead time da Inditex, da prancheta à loja, que é de cerca de 3 semanas de acordo com a empresa espanhola.

CÓDIGO DO EMBAIXADOR

No entanto, Shein enfrenta uma difícil tarefa para fazer incursões em um mercado on-line lotado, onde tanto a Asos quanto a Zalando relataram aumento nas vendas este ano.

Uma das maneiras pelas quais Shein está tentando chamar a atenção é por meio de uma rede de influenciadores e "embaixadores da marca".

“Tenho que promover as roupas em minhas plataformas de mídia social”, disse Laura Illanes, uma estudante de 22 anos da University of South Carolina Upstate.

"Eles me fornecem um código de desconto de 15% de desconto - preciso compartilhar isso com meus seguidores", disse Illanes, uma atleta universitária com 36.000 seguidores no Instagram, que ganha seis itens Shein grátis por mês em troca de promover as roupas dela conta.

Inditex e H&M também relataram grandes saltos nas vendas online, mas essa é uma proporção minoritária de suas vendas gerais. As ações de ambas caíram mais de 20% desde o início de fevereiro, o que os analistas atribuíram em parte às suas grandes redes de lojas.

O fundo Anatole Investment Management, com sede em Hong Kong, apresentou a ideia de uma venda a descoberto na Inditex devido ao surgimento da "nova geração" de jogadores online da China na conferência de investidores Sohn transmitida de Hong Kong em 9 de setembro.

"Zara é um jogador legado que será esmagado pelo fast fashion 2.0 ", disse o diretor de investimentos da Anatole, George Yang, que se recusou a dar entrevista.